新品宣传的利器---公交车广告

发布时间:2019-11-25

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伴随着消费者需求的不断改变,我们在商场超市经常会看到各种品牌时常推出新产品,各种促销活动也是应接不暇,伊利谷粒多推出了新品“谷物奶昔”;
百草味推出子品牌“今日能量”;
西麦食品推出了西麦水果燕麦棒;
可口可乐旗下雪菲力品牌推出了新品---植物蛋白饮料“玉米来了”,并率先在江苏、上海等华东市场上市开售;
娃哈哈2020年新品发布会,将正式推出6款重点新品,包含黑糖奶茶、九种坚果、藜麦牛奶等
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伴随着消费者需求的不断改变,我们在商场超市经常会看到各种品牌时常推出新产品,各种促销活动也是应接不暇


伊利谷粒多推出了新品“谷物奶昔”;

百草味推出子品牌“今日能量”;

西麦食品推出了西麦水果燕麦棒;

可口可乐旗下雪菲力品牌推出了新品---植物蛋白饮料“玉米来了”,并率先在江苏、上海等华东市场上市开售;

娃哈哈2020年新品发布会,将正式推出6款重点新品,包含黑糖奶茶、九种坚果、藜麦牛奶等

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【品牌为什么要不断推出新产品?】


剧变化的消费需求是根本原因。

以前是产品为导向,市场生产什么,消费者就消费什么,而现在是消费者为导向,

消费者需要什么,厂商就生产什么。

你或许还记得有一种果冻叫喜之郎,它在90年代风靡校园,是90后的童年回忆,你或许没有注意到,

喜之郎果冻现在依然在超市销售,你可能无数次路过,却很少买。


原因很多:或许是受到无添加和低糖趋势的影响;

或许是有了更好的选择:黑糖果冻、酵素果冻、红酒果冻等,多元的口味能满足不同的需求。

但究其根本,是喜之郎果冻的不变。

十几年过去了,喜之郎还是记忆中的喜之郎,但是我们喜欢的早就变了。

品牌不断推出新品,是为了满足消费者不断升级的消费需求。它至少能带来2个方面的好处:

一是“守江山”,牢牢吸引老客户的注意力。

激烈的市场竞争下,推出新品,可以给老顾客制造惊喜并创造需求,留存原有的老客户,让老客户在消费时,总能想起你。

二是“打江山”,挖掘增量市场。

用新品为品牌寻找增量市场,挖掘创造新的消费需求,吸引新的消费群体,实现用户拉新。



【新品推出很重要,新品宣传更重要】


品牌想让消费者为新品掏钱,起码要让他们知道,自己推出了一款新产品以及这新产品有多好。

在这个过程中,广告起到了至关重要的作用。



如果消费者都不知道你推出了新品,不了解新品的好处,那么这个新品大概率会遭遇滑铁卢。

然而也不是所有的广告宣传方式都适合新品宣传。

新品不是经过市场检验的“明星”产品,如果贸然砸入大笔的广告费,风险较大。

所以新品推广的常规做法是投放公交车广告、候车亭广告等户外广告,进行推广宣传。

尤其是公交车广告,堪称新品宣传的利器。



【新品宣传具有区域传播特性】


新品推广有“试水期”,初期只会选择某些特定的市场进行推广宣传,

根据市场反馈再进一步调整后期市场策略。

比如,可口可乐的新品植物蛋白饮料—“玉米来了”,先在江苏、上海等华东市场上市开售,

这是新品规避风险的常规操作。

而公交车广告也具有明显的区域性。在南京投放的公交车广告,可以通过不同公交线路的选择,

全面覆盖南京,实现针对性的区域传播。



【新品宣传需要广而告之】


所有的广告形式都有广而告之的功能,差别就在于“广”的范围不同。

其他的广告形式,或受限于传播范围,或受限于目标群体单一;

或受限于推广成本,无法像公交车广告一样,凭借可移动、强制到达的特性,实现广告信息的广传播、高到达,

也无法像公交车广告一样覆盖老中青等类型多样的消费群体,实现真正意义上的广而告之、家喻户晓。



此外,权威机构调查显示,综合传播范围、曝光率、媒体投放价格等因素来看,

公交车广告是性价比更高的宣传方式。

对于市场接受度未知的新品来说,投放公交车广告也有助于控制风险,便于灵活调整宣传策略。

消费需求急剧变化的今天,一款新产品的成功,离不开对市场的洞察,离不开对品质的把控,

但是更离不开优质的渠道和高效的宣传。



投放全国户外广告,展示媒体资源来

温州南万广告有限公