电梯视频广告——逃不过的“真香定律”

发布时间:2020-10-15

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如今,大家在电梯里的注意力已经被各种短视频广告“承包”了——白领被花西子口红套装“成功种草”;家庭主妇看着“黄教主”立刻下单了一款大卫拖把;就连小朋友也被网红雪糕钟薛高的新口味深深吸引......

如今,大家在电梯里的注意力已经被各种短视频广告“承包”了——白领被花西子口红套装“成功种草”;家庭主妇看着“黄教主”立刻下单了一款大卫拖把;就连小朋友也被网红雪糕钟薛高的新口味深深吸引......


无处不在的电梯广告到底有什么魔力?



可以试想一下这样的场景,在密闭的空间内,手机信号差,隔绝了大部分信息,而乘电梯的人们总有百无聊赖的时间需要打发。这时候,一个自带BGM的精彩短视频突然出现,成功“勾”走了你的注意力——在不经意间,一个能够影响甚至干预你消费决策的营销场景已经形成。


注意力的确是一门玄学。毕竟从被“种草”到决定购买,可能只需要从进电梯到家门口这2分钟时间。


美国科学家研究表明,人们91%的记忆来自于图像+声音伴随着5G时代的到来70%的流量来自于视频,尤其是短视频。线下短视频红利时代正在到来,利用电梯短视频技术,可以帮助品牌实现广告的精准推送,与手工框架广告相比,节约近70%的传播成本


的确,短视频正在成为并且将在未来很长时间内成为营销宣传的重要形式,在线下媒体的体现中,以电梯短视频为典型代表。常见的电梯短视频,时长大多在15秒,这也是品牌TVC最常用的时长。品牌该如何在电梯场景中打响15秒的传播战?我们复盘了近期几个吸睛的电梯广告,总结出以下几点共性,供更多品牌参考。


1.打造消费感知,营造特定场景下的记忆度。

这点上,比较有代表性的是大卫拖把投放在电梯的短视频广告。对家居产品来说,家庭主妇或者家庭用品的购买决策人一定是这类商品的目标消费者。而家的特性是共通的,比如温暖、整洁、干净。家居产品的电梯广告最好与温馨的家庭场景相结合,这样能够引发用户情感上的联想。

在大卫拖把的短片中,强调产品的功能性,充分将大卫拖把刻画成一个拖把专家,将购买了大卫拖把与解决家务劳动中的大部分烦恼挂钩。通过生活化、家居化的场景清晰的将产品定位展示给目标用户群,让消费者产生亲切感的同时,加深了对产品卖点的记忆度。就好像早年间的洗脑广告——“送礼就送脑白金,让消费者在有需求的第一时间就能想到它。

而一旦产生此类感知,按下购买键又有多难呢?


2.建立高情感粘度,形成自发病毒式传播。

最近不少年轻人的朋友圈和微博,都刷到了偶遇王一博的相关内容——燕京啤酒携当红流量小生,线上社交媒体和线下新潮电梯智慧屏联动,玩了一波话题营销。




这一案例中,基于王一博自带流量,其粉丝基于追星等情感需求,成为第一波会为偶像买单的群体。以明星效应为传播杠杆,燕京啤酒还为这则广告搭配投放了电梯广告。通过明星话题,打通线上线下传播,让品牌快速出圈。


一方面,电梯场景十分接近啤酒的使用场景之一——家庭,能够提升目标消费人群的精准触达度;另一方面,这一素材的电梯广告也颇具话题性,可以吸引粉丝在社交平台上自发进行传播,附带话题如在电梯偶遇王一博或是为了看王一博,上班都迟到了等,引发社交传播,进一步扩大广告辐射范围,影响更多人群。


3.捕捉新消费趋势,与时俱进方能乘风破浪。

女性群体可能对爆火的美妆品牌花西子印象会比较深刻。不少人都是从主播一哥李佳琦的直播间里认识这个品牌,如今这个乘着新国货东风的品牌也开始发力线下,通过投放电梯广告,出现在全国的电梯间里,通过一支支15秒的短视频广告与线下的消费者进行着交流。

国风、国潮确实是这两年消费行业的关键词。不少国产品牌去旧革新,以全新面貌迎接消费者,通过在潮流产品中加入古风、中国风等元素,吸引了大批拥趸,品牌本身也重新焕发活力。

2017年诞生的品牌花西子也恰好踩准了时代节奏。除了让产品保持古风古韵之外,花西子还邀请了杜鹃出任品牌代言人。当你在略显无聊的电梯内,突然浮现出一位冷冽的东方美人——湖畔的杜鹃一袭白裙,轻柔而温婉,颇具美感的画面很容易吸引人关注且向往,试问谁不想和她拥有同一款口红呢?


4.巧用黑科技,溯源高效获客。

今年,一个很明显的趋势是:品牌投放越来越追求品效协同。一方面产品本身要足够硬核,另一方面,也需要在投放过程中熟练运用好数字化能力,为品牌提升投放效率。在电梯广告中,不少品牌选择投放电梯智慧屏的短视频广告来应对数字化投放趋势。

以网红雪糕钟薛高为例。此前高端雪糕市场被瓜分,大众雪糕品牌被奶企垄断,钟薛高则选择从细分市场切入,打出高品质、无添加的标语。当消费升级时,需求被不断分化,新的消费机会点就会出现,而分级市场也给品牌获客带来不小的难度。

总而言之,在注意力稀缺的时代,社区电梯广告的价值显然正在被重估。

温州市南万广告智慧梯媒专注数据挖掘的线下社区流量入口,基于云梯技术,通过“物联网+人工智能+大数据”,赋能传统梯媒,解决投放痛点,做到实时在线、精准投放和及时反馈,实现了品牌方、内容方、乘梯方三方共赢。

     在电梯场景中,品牌方可获得更好的投放效果,内容方能得到更好的流量变现效率,乘梯方有更好的用户体验!

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